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咬定目标不放松——安徽阜阳局大化肥配送纪实

发布时间:2019-05-20 05:36 来源:未知 编辑:admin

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  咬定方针不放松——安徽阜阳局大化肥配送纪实

  2008年03月11日11:34中国邮政报

  2月25日,安徽省颍上县江店镇蒋郢村农人蒋传垠一大早就来到了阜阳市邮政局江店支局,预订邮政配送的大化肥。他欢快地对支局局长说:“客岁我家里利用了大化肥,结果很好。小麦长势喜人,亩产也提高了不少。本年要再?

  2月25日,安徽省颍上县江店镇蒋郢村农人蒋传垠一大早就来到了阜阳市邮政局江店支局,预订邮政配送的大化肥。他欢快地对支局局长说:“客岁我家里利用了大化肥,结果很好。小麦长势喜人,亩产也提高了不少。本年要再预订1吨复合肥,用于本人十几亩水稻田播种。”几位亲戚见到蒋传垠客岁利用复合肥结果好,当天也请他代为预订一部门。

  近年来,在阜阳市的1市4县,像蒋传垠如许从邮政配送的农资产物中受益的农人还有良多。由于,仅2007年,阜阳局就为农人配送复合肥1万多吨,配送量位居全省邮政第一。

  同一思惟树决心

  早在大化肥配送营业市场培育提拔期间,阜阳局就很是注重同一员工的思惟认识,让下层员工看到市局鼎力成长大化肥配送营业的决心和决心,为他们成长营业供给了络绎不绝的动力。

  作为农业城市的主要产地,阜阳大化肥配送市场所作很是激烈。阜阳局2007年才涉足化肥配送市场。配送大化肥的方针能否仇家?营业若何成长?能成长到什么程度?不少干部员工心里都没底,成长积极性较着不高。为此,阜阳局及时召开专题带动会,阐发邮政成长配送营业的意义和劣势,明白将配送大化肥作为邮政物流的成长标的目的之一,细致阐述了配送营业的成长重点和步调。随后,阜阳局又多次召开会议频频会商,当真研究落实具体推进法子。通过层层带动,大师同一了思惟,提高了认识,果断了决心,明白了思绪,为大化肥配送规模成长奠基了坚实的思惟根本。

  为使大化肥配送及早步入良性成长轨道,阜阳局成立了以分担副局长为组长、各单元担任报酬成员的营业成长带领小组,具体担任勾当筹谋、市场开辟、营业操作、流程运转等工作。各县(市)局也都参照市局成立了响应机构,落实了专职人员,成立了分工明白、沟通畅畅、协调无力的组织机构,构成了“一把手”亲身抓,分担带领具体抓的营业成长场合排场。

  精确定位促成长

  营业成长过程中,阜阳局清醒地认识到,要加速大化肥配送营业成长,必需在以市场需求为导向的同时,采纳无效办法,激发员工成长营业的积极性。这是一条必经之路。

  为此,2007年,阜阳局组织了为期一个月的市场调研。该局对峙以社会经销商为查询拜访样本,以适销产物的品牌、成分含量、配送价钱、配送数量、利用结果为调研对象。在调研勾当中,阜阳局共收到212份样本,通过对样本的阐发,逐渐明白了大化肥配送的成长策略。该局对峙以“切近市场、恰当略高”为订价准绳,以一年添加万吨复合肥为方针,确定了“2007年建渠道、2008年打根本、2009年大成长”的三步走策略。通过调研,逐渐完美了市场开辟策略,为加速营业成长奠基了市场根本。

  为实现员工从“要我干”到“我要干”的改变,2007年岁首年月,阜阳局召开了复合肥等农资配送营业揭标会,制定出无效的查核和奖励法子,同时,开展了“五强、十优、二十佳”支局评选勾当。为保障揭标勾当的成功开展,所辖县(市)局均提前召开了准备会,协和谐摆设揭标的各项事宜,提前让竞标单元做到心中无数。揭标会上,阜阳局次要带领亲身到会作带动讲话,极大地激发了竞标单元的揭标热情。各支局都积极积极地揭标,部门农村停业人员和送达人员也自动要使命、要打算。在此次揭标勾当中,复合肥总揭标量达到1.2万吨,大大跨越了市局预定方针。2008年,该局又一改往年全市同一召开农资揭标会的体例,在市局和所辖5县(市)局别离召开揭标大会,力促全市配送营业规模成长。该局本年打算配送春、夏日复合肥1万吨,全年配送2.5万吨。

  制造渠道强支持

  大化肥配送营业渠道扶植程度间接影响到配送功效。渠道扶植是加速配送营业成长的另一条必经之路。

  截至目前,阜阳局已成立了132个加盟店、381个代办点。邮政农资配送渠道初步构成。各县(市)局与农家店之间成立了顺畅的沟通机制,支局局长每周与农家店进行一次德律风联系,扣问适销产物、配送情况、进货志愿和相关的看法和建议,每月进行一次面临面沟通。与此同时,该局还组织厂家手艺员加大了对农家店手艺办事的力度,先后在90多个乡镇召开了230多场产物现场推介会和农技学问讲座,鞭策了产物的配送,不变了农家店步队,极大地推进了其合作的积极性。据统计,2007年,各农家店共配送复合肥3140吨,占阜阳局配送总量的30%。

  为提拔营业成长的出名度,阜阳局在配送营业宣传造势上大做文章。通过吊挂条幅、播放电视流动字幕、制造墙体告白、召开座谈会等多种宣传体例,为营业成长营建优良空气,无力推进了营销勾当的开展。在农资专项营销勾当期间,阜阳局全力做好农资要数汇总、打款结算、盘拨、分发、营销指点等后勤保障办事,成立了按期传递机制,编发营销消息,及时将配送进展、营业动态、先辈经验、勾当要求等消息传达到各单元。阜阳局还以农资消息系统扶植为重点,对支局进销存数据每周汇总录入系统,实现录入数据与实在数据的分歧。通过消息系统,阜阳局及时控制了商品销、存数据,并按照农时进行局部调配,避免了产物积压,支持了营业成长。

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